被互联网企业夺去用户的有线运营商，正在转变思路与对手结盟。

　　7月1日，湖南地区的有线运营商电广传媒(000917.SZ)宣布，将与浙江天猫技术有限公司(以下简称天猫)，以及印纪湘广传媒有限公司(以下简称印纪湘广)合作在湖南地区发放DVB+OTT智能机顶盒。

　　这并非孤例。事实上，有线行业近期频频以智能终端为武器，主动向互联网对手发起反击。与对手合作，能让广电胜出么?

　　湖南的云OS盒子

　　DVB+OTT(直播+互联网业务)机顶盒并不新鲜，但由有线运营商牵头做硬件还属首次。

　　这桩为时五年的合作协议显示，电广传媒的全资子公司湖南有线将基于全省约600万有线电视用户，在天猫和印纪湘广的协助下，完成搭载 YunOS 的智能机顶盒终端的投放。

　　而智能机顶盒在游戏、教育、影视等业务上取得的收入，三方也将按照约定的分成比例进行分配。

　　据《华夏时报》记者了解，湖南有线在这桩合作中，拥有增值业务平台的所有权和运营管理权。此外，除了负责提供用户资源外，湖南有线还将投资建设支持天猫业务运营要求的双向网络。

　　手握智能系统与内容的天猫，则为湖南有线的增值业务平台，提供数字娱乐—家庭互联网业务服务并负责运营。

　　阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁近期曾对外表示，阿里巴巴将向外采购影视节目内容，也会自主制作。而据记者了解，在与湖南有线合作的机顶盒中，将有阿里影视专区的存在。

　　而主业为广告的印纪湘广，是这桩合作的买单者。

　　公告显示，印纪湘广负责出资购买机顶盒。并且将在协议生效后的 18 个月内，出资购置不少于 300 万台智能机顶盒。其在2015年下半年预计总投资不超过3亿元人民币。

　　而据湖南有线董事长邓秋林介绍，在三年时间里，湖南有线与印纪湘广将完成搭载YunOS系统机顶盒的铺设。

　　DVB+OTT的历史

　　在2013年左右，面对小米、乐视等OTT盒子，以及山寨机顶盒的冲击，传统硬件厂商们曾经试图掀起过一阵DVB+OTT盒子的反击战。

　　2013年9月，传统机顶盒制造厂商同洲电子发布了自己的DVB+OTT盒子飞看，并表示与十省市有签约意向。同洲电子同时宣布，要与另一家机顶盒代工厂兆驰股份，共同融资100亿元人民币，以满足一千亿用户升级“DVB+OTT”盒子的资金需求。

　　但这项庞大的融资最终没了下文。此外，根据其2014年年报，其在辽宁、甘肃、贵州、湖南地区完成了DVB+OTT的布局工作。

　　但从湖南有线此次合作来看，同洲在湖南的布局也宣告失败。

　　也就在2013年，华数联合阿里、思科等企业推出了搭载阿里YunOS系统的机顶盒“华数彩虹”，此外华为还联合芒果TV推出互联网电视机顶盒芒果派。但这些当初大张旗鼓的公告，最终也很快偃旗息鼓。

　　盒战在2014年战火更盛。

　　互联网企业以及互联网电视牌照方，干脆绕过失声的有线运营商们，直接发布能够看直播的OTT盒子。百视通与华数分别推出了小红与小白机顶盒，一直研发智能电视终端操作系统的阿里，也发布了自己的天猫魔盒。

　　但广电总局在2014年对互联网机顶盒的连出重拳，让互联网机顶盒厂家再次认识到了与有线运营商联合的重要性。按照规定，互联网机顶盒不再能看直播，OTT机顶盒也必须与广电系统的七家牌照方合作，才能正常播出。

　　这意味着，掌握直播渠道的有线运营商们，不再是这场战争中可有可无的角色。

　　广电主动出击

　　有线用户的流失，也使有线运营商们反省OTT盒子对自己的冲击。事实上，从2015年开始，有线运营商已经接连在智能电视终端上发力，希望建立自己的智能生态链。

　　今年5月，北京地区的歌华有线发布了4K电视终端，并且联合各地有线，成立了中国电视院线公司，由阿里方面负责运营。重组后的东方明珠则投资兆驰股份22亿元做互联网电视，并提出“ 免费送电视”的互联网玩法。

　　而近日，深圳天威视讯也联合内容与硬件企业推出“订节目、送电视”的活动。

　　奥维云网(AVC)黑电事业部总经理董敏对记者表示，广电与互联网企业在DVB+OTT业务的合作中，存在着运营权与利益的博弈，之前双方合作还没有成功的案例。

　　如何通过OTT业务来盈利，一直是各家盒子遭遇的难题。

　　而在这桩合作中，湖南有线将预先拿到天猫支付的分成。公告表示，天猫同意自机顶盒开始投放之日起两年内完成用户激活的智能机顶盒按照协议的约定向湖南有线支付预分成。

　　董敏对记者表示，阿里与湖南有线的这次合作，无论从硬件发放还是盈利模式，都比较清晰。“双方通过海量内容，吸引用户粘性，并通过阿里的互联网大数据来做到精准推送，实现收入。”

　　而针对近期各地有线企业的频繁出手，三网融合专家、融合网主编吴纯勇对记者表示，对有线运营商来说，区域性质的整合模式也是出路之一。

　　他对记者说：“广电机顶盒还是要走商业化道路。面对地域限制，有线运营商只能一个地方成熟再复制到另外一个地方。”

　　但有线运营商的各自为阵，显然不利于广电在这场战争中的胜出。

　　吴纯勇对记者说：“现在各种模式都没有得到验证。必须要有一两年真正的落地时间，才能得出一个结论。”