一.定义

1.关联：指互相贯连;起连接作用的，相互有联系的。

2.关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销。

交叉营销：指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法

在交叉营销的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。关联营销有时候也叫绑缚营销，指一个宝贝页同时放了其可搭配的等等有关联宝贝。

二.优势：

1、能够提升转化率

2、提高客单价，提升营业额

3、提高店内宝贝曝光率

4、提升流量利用率

5、提升页面访问深度

6、用来打造次爆款

三.类型

1、互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性

如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

2、替代关联（同类）

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代

如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。

3、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。

如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。

注：新上架的邻家小铺

店铺联盟：由天猫和淘宝官方为卖家提供的末端流量互换、提升流量效率的引流工具

开通店铺联盟的卖家，可以获得同等级别其他卖家店铺里的精准推广机会，让自己的店铺获得更多的精准流量。

当然，开通店铺联盟的卖家在自己店铺的相同位置也要为其他卖家提供同样的推广机会，这样大家的末端流量都能更好地利用起来。

登录后台：https://tao.taobao.com/guide.htm （可关闭）

举例关联的分类：

可能按我们说的来做关联效果是这样的：

像这种类型的宝贝数量太多，即使是做好同类，互补，潜在关联都不能很好的引导买家浏览。

这样的话没有杂乱感，更能带动店铺的关联，在三跳里面展示集合页不仅是提高了店铺宝贝的曝光量，而且是高效提高

四.详情页位置

能看到不同位置的人群也能大至判断出买家的意向程度。

页面位置的关联作用

上方：增加粘度

中部：增加本款吸引力

尾部：提升访问深度，转化或增加品牌形象

无线比较重要的就是我们的首屏

像首屏会展示我们的服务，尽可能的提升买家保障，加入正品保障，七天无理由退换等，还有就是我们的优惠券。一些美工功底较深厚的可以尝试下做下无线首屏的套餐等。

五，整店关联

1. 店招导航关联

买家不管来自哪个页面，都可以通过宝贝分类，或者是店招上导航分类，直接深入访问其它感兴趣的页面

2. 首页整店宝贝详细分类

3. 首页下方位置

4. 详情页左侧导航热销商品关联

手机端首页我们也可以尽可能的吸引买家的视线：

六. 注意事项

1. 不要盲目的跟从大卖家关联方式：做出自己的风格，适合最重要

2. 注意关联的位置：如果参与了淘宝资源活动，有大量的免费流量进入，那么我们的关联营销就做宝贝详情页上面，让买家看的更直接些，但要注意无关关联的产品不要多，不要等买家把你的关联产品看完，对活动产品已经没有兴趣了，做活动关联营销，要最低基础上保证活动款的转化率，再拓展开其它产品的销售

总结:

作为卖家最重要就流量，但是有了流量后如果更好的把握你的流量才最重要。而做好关联，让流量的利用价值最大化，才能让你的金矿闪闪发光，业绩蒸蒸日上。