什么是质量得分？

现在很多搜索引擎都开始引入质量得分来约束广告排位，质量得分的作用在于对一个关键词的评价，也可以说给予一个关键词打分，当然分数是根据每个关键词的具体数据进行统计，而不是只靠价钱为衡量竞价排名的唯一标准。同时质量得分影响着扣费和排名。所以大家都在研究如何提高质量得分。今天大人物就给大家分析一下影响质量得分的相关因素以及如何巧妙提升质量得分，从而让你用超低PPC拿到精准流量，垄断优质关键词，稳住了大流量入口，遏制住同行销量提升，这场战斗你已经赢得了绝对优势，在加上还算靠谱的产品，就只等往口袋里钱喽。

来张图，先缕缕思路。

【大人物辛苦纯手工画图码字】

一丶点击率与质量得分的相关性

众所周知，直通车的点击率对的质量得分影响是相当重要的，但是如何才能提高点击率呢？往下看【今天讲的比较细，连普及知识补脑，带进阶提升都有了。属于幼儿园小班 中班 大班一起上大课了 大班的同学的可以跳着看】

①主推款选款及定位

主推款的选择因类目的不同，其所关注的要点也不同。首先涉及到的就是，如何选择一款具有市场竞争力的宝贝。第一，产品的零售价；价格非常高的或者产品零售价特别的低，根据产品定位的不同，会影响点击率转化。建议产品价格不要定同行最低，ps现在低价不吃香。这个是淘宝价格模型的讨论课题，这里不赘述。第二，产品图片；从视觉上，尤其是首图的设计上要夺人眼球，什么？你问什么样的图点击率比较好？ ！@*#@！#@# 我想说 我tm怎么知道你是什么产品？不同类目不同产品图片的设计风格和卖点突出不一样的好吗？ 私信或者加我单聊针对性给你做分析吧。 第三，产品的销量；销量高的产品往往点击率也很高。这句话属于废话，但是是真的。我不骗你。所以如果你有本事刚开始把销量弄个大几百上千的。那推起来事半功倍了。当然具体你是通过活动？还是找传说中的好评手弄。。。就看你的本事了。各显神通吧？ 当然我也有我的招哈。

在价格丶图片丶销量等条件允许的情况下，就要根据产品的卖点，进行市场人群的定位。市场细分决定了产品主要的定位类目，而根据消费人群的喜好及年龄分布决定了市场主要人群的层级。

根据消费情况来说，质量得分是根据点击率来作为主要参数，那么点击率高是不是质量得分会好了。不一定，如果展示一次、点击一次，那么点击率就是百分百，这样也会影响质量得分，增加展示量，是提高点击率这是最好的方法，进而影响质量得分的高低情况。

②投放时间及地域

登录淘宝直通车后，找到产品所属的推广计划，打开自己所在的省份，设置投放地域，只投放自己挑选出的地域，而投放时间的选择，可根据市场趋势的变化，决定自己的投放时间。要对你的购买人群进行分析。不是靠yy的哦。用数据说话。亲

③推广及转化

对主推款的选款、定位和和投放区域、时间的选择，很多宝贝基本都是凌晨以后流量开始逐渐下滑，这里应该注意的是对产品的分时折扣，而不是捞一笔算一笔.对于投放地域要不要全局投放？首先产品要有前期的铺垫，这样能反馈出自己推广的是否符合社会主流的价值需求。而转化，才是真正决定前期铺垫是否有效果，为店铺带来优质流量，但现在多数店铺商家都在用的淘宝直通车进行推广。普遍会用到也就是，定向推广或关键词推广，而对于店铺推广玩的就少了。毕竟卖家的店铺层级不同，操作手法也就因人而异了。而店铺推广的排序是由匹配关键词的出价、质量得分共同来决定的，但最终影响质量得分的是你的产品是否有转化。

二丶关键词与质量得分的相关性

现在的淘宝商城的平台上，标题信息的设置，就是店铺商家之间没有硝烟的“文字信息战”，核心关键词的选择，直接影响宝贝在展示位置。

①选词和养词

对于关键词而言，首当其冲就是选词，但是怎么才能找到我们想要的关键词呢？首先我们要了解宝贝的自身属性，寻找其卖点。对于关键词的选择有很多卖家或者派友反馈，平时找词方法就一两种，有时候会觉得词找的一直不精准，而且转化也不明显，下面为大家总结几种常用选词的方法。

1.淘宝搜索框下面的热门关键词

这个纯粹给小班同学补脑的。

2.系统推荐的词【直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，我们经常会按照相关度排序和搜索量进行选择】

3.“你是不是想找”（淘宝搜索结果页面）

4.对销量领先宝贝的标题进行提取【这个招很管用 大牛们的标题都是经过海量数据验证过的才优化出来的。不是一般人能做得到的哦。因为你没有数据。。。。全靠yy。人家有数据啊】

5.淘宝排行榜热词

6.搜索引擎热词

7.数据魔方推荐。开通数据魔方的卖家也可以参考下那里的推荐词

魔方的使用方法还是蛮多的。不要只在类目里面找。建议多通过你的主打关键词，在全网关键词里面去进行拓展。会有意外收获哦。一般这种词拿到之后测试反应不错的，直接卡第一，封住涨停板！！！

②关于养词：

1.季节性的宝贝。这类宝贝需要提前养词。因为在旺季时，词的竞价通常会很高，如果到了旺季再来养词，如果在质量得分不高的条件下，参与竞价，烧钱就会很厉害。我给出的建议就是提在行业均价比较低的时候开始提高点击率丶质量得分。这样到了旺季参与竞价才会比较有优势，以相对低的价格争取到较好的展现位置。这叫做格局，叫做规划！别等到看到人家热卖一天发了300包，你才说这产品不错。是不错，有你什么事啊？ 你知道人家几个月前就已经在研究布局，规划打造这款产品了吗？就看到人家吃肉了是吧？

2.有些宝贝因为不同地域的点击情况也会有差异，这种情况下，我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。比如羽绒服。入冬你还是选择先投放北方地区。这才是明智之举。

3.定向最好单独放在一个计划，因为跟关键词相比，定向的点击率相对会低很多，如果放在一起会影响到关键词的质量得分。一般是中后期用。

4.分计划管理关键词，这样也可以提高质量得分。同一计划的低分词会影响到高分词，所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。

③关于标题设置和匹配属性

标题的设置，其内容要尽量包含产品的主要属性，词要保证读起来是比较顺畅的的。设置的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词。因为我们知道一个新的关键，词得到的数据都是行业的平均值，所以前期的点击率测试，是为了避免在点击率较低时，热词的数据反馈会比较差，而质量得分也不会很高。这样，如果想获得还想一个好的排名，那就需要加大资金成本了。

关键词的匹配，有三种匹配方式，①广泛匹配②中心词匹配③精确匹配，利用这些匹配方式，可以更好的锁定潜在的买家。这个是长期的功夫，不会马上见效，但是成功就是在于每一个细节的积累。你懂得？不懂是吧。所以到现在还没有成功。

三丶详情页 与质量得分的相关性【一些人会说，跟详情页有什么关系啊？说这话的基本都是学直通车学的走火入魔了。永远记住，产品和页面才是本质。没有搞好产品，搞定页面，其他的都是扯淡，歇了吧】

众所周知使用宝贝详情页，首先会在视觉上刺激消费者的购买欲望。但其本质的目的就是：求关注。

详情页这块针对不同产品，页面整理设计侧重点肯定不一样的。

比如女装侧重于上身效果展示和细节描述。

数码就侧重于质感和功能的描述介绍。

化妆品就侧重于使用效果的突出，真抓住顾客的痛点，她才能乖乖买单哦。

所以说要详细讲，没有一个统一的标准。具体是什么产品，拿过来我才能针对性的开药方。你再照方抓药。这个私聊，不在授课范围内。

这里说下，好多卖家不太会也不容易注意的一个点，但确实很重要，是整个页面的灵魂：促销文案及设计技巧 目前据我所知，95%电商团队都没有专门的文案岗位！你有吗？ 我确定你没有！I am sure

优秀的文笔描述，也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适合的宝贝，同一款式的连衣裙，白色和红色却风格迥异，这时文案可以搭配出符合这两种颜色的文字，就会刺激顾客的购买欲望。如：白色连衣裙：犹如清风扶面；走在街道，熙熙攘攘，展现出优美得姿态。红色连衣裙：惹火；夜晚，霓虹灯下的我，好似这红色在黑夜中的反光，如此耀眼。由此可得，文案要依据一条主线进行发散、拓展，这条线的主导就是：始终把买家体验放在第一位。

适当结合流行网络用语和当下流行的热点，是很吸引眼球的。你可能想象不到那些蹩脚的词汇，狗屁不通的语句，以及冗长啰嗦的描述是有多么的掉价。 可以说瞬间你的档次掉了一地。

上图中，右边的宝贝是故意的吗？谁能告诉我他是什么鬼？虽然这样的视觉效果很冲击，但或许有些极端。这里呢，主要以宝贝主图中的文案为例，如何更好的把握消费者的眼光。了解这一点，实操后，会有很好好的效果等着你。

以上给大家介绍的方法，绝对不是空穴来风，都是大人物实战总结的心得体会。拿来分享，不喜勿喷！下面是我最近做的一些产品。